- Creador de Cueva Grill
En el mundo empresarial actual, la forma en que se venden productos y servicios ha cambiado drásticamente. Pasar de las ventas tradicionales a las ventas digitales se ha convertido en una necesidad para muchos negocios. En este blog, exploraremos esta transición y por qué es crucial adaptarse a las nuevas tendencias para asegurar el éxito de tu negocio en Ecuador.
Los 3 Niveles de las Ventas
Infierno
Tocar Puertas: Esta es la forma más tradicional de vender, donde los vendedores buscan activamente a los clientes potenciales, a menudo enfrentando rechazo constante. Se basa en técnicas de marketing outbound, que incluyen llamadas en frío, correos electrónicos no solicitados y publicidad directa. Estas estrategias pueden ser intrusivas y menos efectivas en la era digital.
Tierra
Clientes Llegan Solos: Con el inbound marketing, los clientes encuentran tu negocio a través de contenido valioso y relevante. En lugar de perseguir a los clientes, creas contenido que atrae a personas interesadas en tu producto o servicio. Esto incluye blogs, videos, infografías y redes sociales. Aunque es más efectivo, muchos negocios se estancan en este nivel sin alcanzar su máximo potencial debido a la falta de una estrategia sólida y consistente.
Cielo
Branding: Llegar a un punto donde tu marca es reconocida y respetada, atrayendo clientes de manera constante sin grandes esfuerzos adicionales. Este es el objetivo final de la mayoría de los negocios. Se basa en la construcción de una identidad de marca sólida y una presencia constante en el mercado, lo que genera confianza y lealtad entre los clientes.
Negocio Tradicional Vs. Negocio Digital
Inversión inicial
- Negocio Tradicional: Requiere una inversión más alta en infraestructura física y personal.
- Negocio Digital: Es más económico al principio, ya que muchas herramientas digitales son accesibles y escalables.
Horas de Trabajo
- Negocio Tradicional: Implica más horas de trabajo físico y atención constante.
- Negocio Digital: Una vez automatizado, reduce significativamente las horas de trabajo necesarias para mantener las operaciones.
Alcance
- Negocio Tradicional: Tiene un alcance limitado a la ubicación física y los medios locales.
- Negocio Digital: Ofrece un alcance global a través de SEO, SEM, redes sociales y marketing de contenido.
¿Cuánta plata estás perdiendo por no vender por redes sociales?
Las estadísticas son claras:
- 90% de la población mundial admitió haber comprado en Internet en 2020.
- 80% de las visitas a páginas web de minoristas en 2023 provinieron de smartphones.
- 66% del total de pedidos en 2023 se realizaron a través de teléfonos inteligentes.
Adaptarse al mundo digital no es solo una opción, sino una necesidad para sobrevivir y prosperar en el mercado actual. Muchos negocios ecuatorianos fracasan antes del tercer año debido a la falta de adaptación a las nuevas tendencias de venta y marketing.
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